ابلاغ عن الاعلان

(مقال للفائدة) كيف تحدد سعر بيع مشروعك التجاري؟ يُقَال أن أحد أسرع القطاعات نموًا في السوق هو قطاع بيع الأعمال التجارية عبر الإنترنت. وبالنسبة لبعض أصحاب الأعمال التجارية، قد يكون قرار بيع أعمالهم التجارية قرارًا مثيرًا بينما قد يجده آخرون صعبًا. وفي أثناء تصفح الإنترنت، ستجد العديد من قوائم الأعمال التجارية التي يتراوح سعرها بين آلاف وملايين الريالات السعودية- فكيف حددوا قيمة أعمالهم التجارية؟ يجب أن يكون التوصل إلى استنتاج السعر الذي يتم تقييم عملك به ذا أهمية كبيرة. بصفتك بائعًا لأعمالك التجارية، إذا حَدَّدْتَ سعر عملك التجاري بقيمة مرتفعة للغاية، فمن المرجح أنك لن تحصل على مشترين مهتمين بعملك. أمّا إذا حَدَّدْتَ سعر عملك التجاري بقيمة منخفضة للغاية، فمن المرجح أن تعاني من خسارةْ قدر كبير من المال. ويُعَدّ سوق بيع وشراء الأعمال التجارية سوقًا ديناميكيًا حيث يتقلب سعر البيع/ الطلب باستمرار ولا يمكن تحديد السعر المناسب إلا على أساس المبلغ الذي يرغب البائع بقبوله وبناءً عليه يرغب المشتري بدفع ثمن العمل التجاري الذي يعود للبائع. قيمة أصولك الملموسة تُعَدّ هذه الطريقة إحدى أسهل الطرق التي يجب اتباعها عندما تحاول تحديد القيمة المقدرة لعملك التجاري. ابدأ بإنشاء قائمة بالأصول، الملموسة وغير الملموسة. ففي حالة معظم الأعمال التجارية، تُعَدّ الأصول ضمن القيمة الكاملة للعمل التجاري ولكن في بعض الحالات لا تُعَدّ كذلك؛ إذ تُسَاوِي الأصول غير الملموسة مثل حقوق النشر والعلامات التجارية مبالغًا مالية هائلة، وبالتالي لا يكفي التركيز فقط على التدفق النقدي لعملك التجاري لتحديد قيمة عملك التجاري. فإذا كُنتَ ترى أن هذه الأصول تدخل ضمن عملية بيع عملك التجاري، فمن الأهمية بمكان التأكد من أن المشترين المحتملين على دراية بها. وثَمَّة طريقة مفيدة أخرى تتمثل في تصفية الأصول قبل بيع عملك التجاري؛ لأنها قد تَستَرِدّ قيمة عملك التجاري– في حال كُنتَ قد قَرَّرْتَ أن قيمة الأصول متشابهة مع قيمة بيع العمل التجاري. المؤشرات المالية يَكتَسِب كل عمل تجاري قيمته الإيجابية من خلال تدفق نقدي محدد. ونُوصِي بِشِدَّة بالتشاور مع محاسبك أو ماسك دفاترك لجمع وتحليل البيانات المالية للسنوات الثلاث إلى الخمس السابقة- قد يشمل ذلك نفقات غير ضرورية من شأنها أن تؤثر على نجاح العمليات التجارية. أنت مطالب بجمع بيانات الدخل- التي تُظهِر إجمالي الإيرادات والتكاليف والأرباح أو الخسائر السنوية التي تكبدها عَمَلَك، والميزانية العمومية - والتي من شأنها أن تكشف عن قيمة الأصول والخصوم الملموسة، وبيانات التدفق النقدي- التي تكشف عن المبالغ المالية الدائنة والمدينة من عَمَلِكَ التجاري وكيف نَتَجَت هذه المبالغ كتغيير في أصول عَمَلِكَ التجاري وبيان التدفق النقدي للمَالِك المعروف أيضًا بِاسم بيان الأرباح التقديرية للبائع والذي يكشف عن المبلغ الذي حققه عملك التجاري بعد دعم المصاريف غير المتكررة والتقديرية، كما أنها تعمل كأساس لتسعير البيع وهي ذات أهمية أساسية للمشترين. وبعد أن تكون جميع الوثائق جاهزة وقبل إعلان البيع، تأكد من تعيين محامٍ لتحليل وتقييم جميع المعلومات التي ستُستَخدَم للتحقق من نجاح عملك التجاري. السعر الأساسي حَدِّد السعر المستهدف والسعر الأدنى لعملك التجاري من أجل التفاوض بشكل أفضل مع المُشتَرِين المُحتَمَلِين. قَدِّر قيمة عملك التجاري باستخدام مُضَاعِف الرِّبْحِيَّة للحصول على المؤشرات المالية الرئيسية، عادةً من خلال الإيرادات والتدفقات النقدية. قد تختلف المُضَاعِفَات اعتمادًا على عوامل مختلفة مثل طبيعة العمل وموقعه الجغرافي. وتتراوح قِيَم الأعمال التجارية عمومًا من ضعف إلى أربعة أضعاف التدفق النقدي السنوي. يُستَخدَم مُضَاعِف الرِّبْحِيَّة المقدرة لتقييم المجالات المهمة التي من شأنها أن تؤثر على مستقبل عملك التجاري- المنتجات والإيرادات والأرباح وقاعدة العملاء وحتى المركز التجاري لعملك في الصناعة المعنية. سيتعين عليك مضاعفة أرباح البائع التقديرية عن طريق مُضَاعِف الرِّبْحِيَّة حتى تصل بذلك إلى سعر البيع المقدر. إجراء بحث بعد وصولك إلى سعر البيع المتوقع لعملك، اجرِ بحث عن الأعمال الأخرى المدرجة للبيع ضمن فئة ونوع العمل نفسه لتحليل المجال ونطاق السعر. يمكن لمحترفين مثل سماسرة الأعمال المشهورين أو المُثَمِّنِين مساعدة أصحاب الأعمال على تحديد قيمة أعمالهم- وهذا من شأنه أن يوفر لك اتجاه ونمو عملك بالإضافة إلى نقاط القوة والضعف فيه. تَجَنُّب الحكم العاطفي بصفتك صاحب عمل، فقد استثمرت الكثير من الوقت والموارد في عملك بلا شك، وقد يكون قرار تركك لعملك تحديًا كبيرًا. حيث إنه من المنطقي تمامًا أن تختلج في صدرك المشاعر المتناقضة حال اتخذت هذا القرار المُؤسِف، ومع ذلك، يجب ألا تتدخل عواطفك في عملية بيع عملك حيث إنه من المرجح أن تبالغ في تقدير قيمة عملك. عليك التَأَكَّد من أن القائم بتثمين وتسعير قيمة عملك جهة أو شخص محترف موثوق به؛ حتى يطمئن قلبك عندما يُصدِر حُكمَهُ العادل وتعقيبه السليم الذي لا يحيد عن جادّة الصواب- سَيُزِيد ذلك من فُرَصِكَ في حدوث بيع أفضل وسيُقَلِّل ذلك من فُرَصِ خسارتك لِمَالِكَ